第６話：続・１日で２００社開拓

（第５話：１日で２００社開拓「ダンボール物語」の続き・・）

ダンボール引き上げの連絡をすると、
その社長様は、やさしい笑顔でほほえみ、

面談室へと案内してくれました。

そして、このように言葉を続けたのです。

｢私は○○協会の理事長を務めています。
　会員数は２００社を超えており、
　皆、連帯意識が強く、結束もあります。

　あなたが扱っている商品ですが、
　○○協会の２００社へ、アピールして
　もらえませんか？
　協会が推奨するサービスとして、
　紹介させて頂きます。｣

その提案を聞いてびっくりした私は、
これまでの自分のキャパシティを超えた内容だったため、
このように答えました。

｢ご提案頂きありがとうございます。
　とても大きな話で、営業マン個人で伺う話にしては
　スケールが多き過ぎます。よければ上長に報告し、
　そこからお打ち合わせさせて頂いてもよろしいでしょうか｣

結果、そこから様々な打ち合わせを行い、
一気に、２００数社を開拓することが出来たのです。

ダンボールがきっかけでこのような展開になるとは、
夢にも思っていませんでした。

訪問を続けることで、
このような奇跡が起こるのだと体験した出来事でした。

２００社の紹介を頂いてからも、紆余曲折がありました。

トップがOKしても、その他、
各エリアの理事長に納得してもらわなければならない。

そこで、私は、それぞれの、理事会に参加し、
皆の前でプレゼンしてまわることになりました。

１体多数のプレゼン方法は、
今まで経験したことがなく、

これがのちに、セミナー営業を習得する上で貴重な経験になったのだと感じています。