営業メールのコツ

売れる営業メールのコツ

メール一通で売り上げは激変する

 

こんにちは。まつおくんです。
このカテゴリーは、営業メールのコツに関する記事を掲載しています。

 

あなたは、普段、営業を行う上で
メールは活用しているでしょうか?

 

実は、売れる営業マンになる上で、
メール営業の習得は重要なスキルのひとつ。

 

これが実践できるだけで、扱う金額の桁も変わってきます。

 

敬語やビジネスマナーを踏まえた内容を送信するのはもちろんのこと、どのようなメールを送信すれば、受注に近づくのか、

 

意識しながら活用することで、いくらでも売り上げに繋げることができます。

 

これは、あるクライアント様に協力を得て、出た統計ですが、

 

営業マン30名を対象に行った調査で、

  1. メールは、クイックレスポンスだが、  事務的で内容しか送らない営業マンと、
  2. メールのレスポンススピードは、並ですが、  質の高い、熱のこもったメールを送る営業マンでは、

後者に属する営業マンの方が、ランキング上位に安定して位置していました。

 

また、私自身もメール営業は、様々な業界で実践してきましたが、
慣れてくれば、新規の企業様であっても、
メールのやり取りだけで、数十万の研修を受注することができました。

 

このページでは、

 

売れる営業マンになるための、営業メールのコツを公開します。

 

詳しくはポイントをまとめて公開しています。
よろしければご覧ください。

 

 

営業メールのコツ初級編:相手の素晴らしい点を書き出そう

相手の素晴らしい点をメール伝えよう

 

まずは初級編です。

 

営業メールを極める上での最初のポイントですが、
まず最初は慣れてくるまでは、紙とペンを用意して、

 

メールの受信者の名前を書き出して、
その人の素晴らしいと思われる点を箇条書きで
書き出すことからスタートされることをお勧めします。

 

例えば、Aさんにメールを送るとしたら、
その人の素晴らしい点を、最初に箇条書きで書き出します。

 

  • 優しい
  • 温かい
  • 家族想い
  • 穏やかだ
  • 数字に強い
  • 人望が厚い

 

といった具合にアウトプットしたら、
それをいくつか繋ぎ併せて、文章にします。

 

今回の場合ですと、
「優しくて、温かくて、家族想いAさん」といったイメージです。

 

これをメール文章すると、
このような文章ができます。

 

「先日はお電話にてありがとうございました。
 優しくて、温かくて、家族想いのAさんと
 お話しているとこちらまで温かい気持ちになりました。

 

 ご相談頂いた〇〇の件ですが、
 Aさんのご期待にお応えできるよう・・・」

 

 

これは法人相手の場合も同様で、
会社や業界やお客様が扱っている主力商品の
素晴らしい点などをお伝えしながらメールすると、

 

まったく印象が変わってきます。

 

ちなみにですが、先ほどのメールから、
相手の素晴らしい点を伝えるメールを省くと

 

「先日はお電話にてありがとうございました。
 ご相談頂いた〇〇の件ですが、
 Aさんのご期待にお応えできるよう・・・」

 

と事務的な印象のメールになります。

 

ほんのわずかな違いですが、
この文言があるかないかで、

 

今後の商談の進み方は大きく変わります。

 

まずは初級編として、こちらの内容をお試し頂けましたら幸いです。

 

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