モチベーションアップのコツ

モチベーションアップのコツ【5選】〜売れる営業のリズムは自分でつくれる〜

〜売れる営業のリズムは自分でつくれる〜

やる気を持続させる

営業マンがやる気を持続させるには、お客様が喜んでいる姿を見て、自分も喜べるようになることです。お客様と会うこと、お客様と話す事、お客様に喜んでもらうことが楽しく楽しくて仕方なくなると、営業のすべてが楽しくなり、モチベーションを上げようと考える必要はなくなります。

 

逆に自分の成績や収入といった欲だけで営業をしていては、やる気は長続きしません。そこでお勧めなのが、毎朝「喜びの瞑想」をすることです。今日訪問するお客様一人一人の顔を思い浮かべ、お客様亜g自分の方を見てニコニコ喜んでいるところを想像するだけでかまいません。そして、あなた自身も再考の笑顔でお客様と接している姿を浮かべることです。深いところから喜びがフツフツと湧きあがってきたら準備OKです。これだけで、やる気も成績も倍増する。やってみるとその効果にびっくりするでしょう。(佐藤康行の言葉)

 

【サイト運営者より】
「営業」と「瞑想」・・一体何の関係が?とお思いの方もいらっしゃるかもしれません。営業というのは不思議なもので、私たちの心の状況が顕著に成績に表れてきます。ということはつまり、瞑想の習慣は、営業成績にも直結しているということになります。
では、一体どのような瞑想が、保険営業マンにとって効果的なのか、それは、ここで書いてある「喜びの瞑想」です。自分の欲を叶えるようなイメージトレーニングをしている営業マンと、お客様の喜ぶ顔を思い浮かべながら営業する営業マン。どちらがお客様に好かれるのか。その違いは明白です。

 

 

やる気を倍増させる

誰でもやる気を出すために悩んでいます。もちろん、あなたにだってやる気満々の時はあったはずです。もし、メラメラ燃えるようなやる気が、毎日、毎日、いつも持続できたら営業成績がどんどん上がることは間違いありません。

 

ここでは、自分で自分にご褒美を与えやる気を倍増させる方法を紹介する。

 

1.契約が取れたら、その日は少しリッチな食事をする
2.契約が取れたら、家族にお土産を買って帰る
3.ノルマを達成したら、欲しいものを買う
4.ノートに自分への褒め言葉を書く

 

毎日ノートにその日の良かったことを書いて自分を褒める。そうやって毎月、毎日与えていると、不思議とやる気を持続できる。自分にご褒美をあげていると自然とうれしくなってきます。こうなればすでにあなたはやる気にサイクルに入り、何をやっても楽しくなります。(佐藤康行の言葉)

 

【サイト運営者より】
営業マンにとって、やる気は重要なバロメーターです。最初から、「お客様の為・人様の為」と最大のモチベーションを発揮出来ればよいのですが、なかなかそうはうまくいかないときもあると思います。
そこでお勧めなのが、ここでお伝えしている「やる気を倍増させる」方法です。特に4の、自分への褒め言葉を書く。これが習慣化することで得られる効果は、計り知れないものがあります。YSメソッドには、このようなワーク形式でステップアップできる内容がふんだんに盛り込まれています。
出来るところから試してみて頂けましたら幸いです。

 

 

 

元気になる

もう一つのやる気が出る方法は、人から褒めてもらうことです。人間は、どんなにやる気がないときでも、人から褒めてもらうと途端に自身が湧き、急にメキメキとやる気が出て元気になるものです。

 

具体的な方法として、上司に成果をきっちり報告する。この時、お客様と話して上手く行った時のトークを、報告することをお勧めする。再現ビデオを見せるように身振り手振りで話すのがコツです。

 

もう一つの方法は、「同僚の成果を褒め、一緒に喜ぶ」です。人を褒めると、人から褒めてもらえるようになります。人が上手くいくことを喜ぶようにクセをつけると、その喜びが反射して、あなたのところへ返ってくるようになります。人の成功を願うことが、自分の成功に繋がります。(佐藤康行の言葉)

【サイト訪問者より】
営業活動をしていくなかで、大きな障害となるのが「妬み嫉妬」の心です。ライバルや同僚が営業成績を上げると、心のどこかで妬んでしまい、うまくいっていると「失敗したらいいのに・・」と思ってしまう。
実は、潜在意識では、自分と他人の区別をつけることは出来ません。つまり、相手の失敗を願っていると、深いところで自分の失敗まで願ってしまっているのです。(この潜在意識の引っ張る力は大きいです)
そこでお勧めなのが、ここでお伝えした方法です。シンプルですが、同僚の成果を褒め、一緒に喜ぶことが出来れば、あなたの成功は、もう目の前です。

 

 

 

訪問が楽しくなる

先ほどのやる気を出す秘訣と同じくらい大切なのは、お客様を好きになることです。もし、お客様のことを大好きになったら、何も用事がなくても、会いにいきたくなるはずです。

 

簡単にどんなタイプのお客様も好きになれる方法は、訪問する前にメモ帳を取りだし、そのお客様の長所や、お世話になったことをできるだけ思い出して書き出すことです。そうやって思いつくままにあげていくと、嫌いだと思っていたお客様でも、不思議といつの間にか好きになってしまうのです。(佐藤康行の言葉)

 

【サイト運営者より】
こちらも、効果絶大の方法です。人は無意識に、自分のことを好きか嫌いか、計算で付き合っているか、見抜くことができます。例えるならば、森にムツゴロウさんがいけば、動物は集まり、森にハンターが入れば逃げ出す。それと同じ原理です。訪問が楽しくなれば、活動量も増え、提案もどんどん決まります。本当に極めることができれば、極意といっても過言ではない方法です。

 

 

毎日わくわくする方法

やる気は営業成績に密接にかかわってきます。しかしながら、最初からどんな営業マンも、いつでも楽しくて仕方がないかというと、そういう訳でないと思う。やはり、何となくやる気が出ない時もあるのではないかと思います。では、そういうときはどうしたら、よいのか、ここでは、実際に試した方法を公開します。

 

1.歌を唄いながらあるく(なるべくアップ店舗の明るい曲がお勧め。)
2.何もなくても、嬉しそうに楽しそうに振る舞う
3.家を出るとき、奥さんの良いところを一言褒めてから出てくる
4.会社を出社するとき、大きな声で「お早うございます!」と言う
5.会社を出るときも、大きな声で「行ってきます!」と言って、機嫌よく出かける

 

無理にでも嬉しそうな顔をしていると、不思議なもので、そのうち本当に嬉しくなってきる。人間の体をそのようにできている。こんな簡単な原理を知ると知らないでは大違いです。(佐藤康行の言葉)

 

【サイト運営者より】
ここでは、形から入る方法を紹介しています。身体を動かすだけで、不思議と元気が出てきて、リズムに乗ってくる。そのような体験が出来る方法が満載です。ふとした時に、忘れがちになる項目でもあります。定期的に確認し、習得出来れば、日常に一喜一憂、振り回されなくなってきます。