第３話：サンタ営業との出会い

営業という世界に入り、四苦八苦していた私ですが、
どうしてここまで売り上げが上がらないのに、
粘れていたかというと、

実は、アマゾンで検索して出会った、ある書籍の存在があります。

それは、
「無限のセールス(佐藤康行著)」という本なのですが、

内容は「断わりの恐怖」で悩むセールスマンに対する
処方箋について書かれており、

例えば、
「断られれば断られるほど、逆に元気になる営業」
というコンテンツが掲載されていました。

巻末には無料のCD請求がついており、
何度も励まされた書籍だったため、

直接学んでみたいと思い、営業職につき1年経った頃に、
東京まで学びにいくことにしました。

日本一を１３年連続で実現

その時、担当されていた講師は、
ＹＳコンサルタントの岡田基良社長。

大手生命保険会社で最年少の営業所長となり、
13年間連続で日本一の成績を上げた経歴を持つ、営業の達人です。

私が参加した当初は、
サンタ営業の開発者である佐藤康行先生と岡田基良社長のお二人が、講師として登壇されることも多く、

□開発者：佐藤康行先生のパート
□岡田基良社長による復習のパート

といった形で構成されていることもしばしばありました。

さて、肝心の内容ですが当時のサンタ営業は、
「愛と感謝」をベースに、モチベーションアップの方法や、
セールストークの組み立てを伝授されるケースが多く、

実習なども通じて、

お客様の素晴らしい点や感謝できる点を伝えながら、
セールスも実現できる方法を学びました。

この方法のとても理にかなった点は、
伝えているセールスマンも心地よいということ。

これは、当時飛び込み営業主体で訪問していた私にとっては、朗報でした。

なぜならば、訪問して断られることで、
自らが傷つくことが多く、

お客様の素晴らしい点を伝えながらアプローチする営業手法は、
やっている本人の、心身にとても無理が無かったからです。

そんなことで売り上げが上がるのか、
という疑問を湧き上がることなく、
まずはやってみようと思ったのがサンタ営業ですが、

実績は抜群で、

講師の岡田基良社長が、このメソッドで日本一を実現しただけでなく、
その他の業種の方にも日本一やトップセールスを実現した方も多いというのも事実です。

そんなこんなで、サンタ営業の研修に参加した私ですが、
この後、営業活動において驚くことが起こるのです。