第4話:3日連続で契約受注!
第4話:3日連続で契約受注!
サンタ営業研修に参加した私は、
「お客様中心」の営業。
「愛と感謝」の営業。
を垣間見たわけですが、
実際のところ、参加してみて、自分の心はとても楽になったのですが
「サンタ営業の研修」は営業成績に直結するのか等、どのような関係があるのか、全くわかっていない節がありました。
しかしながら、
せっかく参加したので実践しようと思い、研修で教えてもらった記入しきのワークを、
・毎朝、起きがけに記入
・営業車で移動の合間に記入
・土日はたっぷり時間をとって記入
と徹底的に、取り組むことにしました。
正直、それをやったから、
どうなったとか、当時の自分では変化はわかりませんでした。
しかし、今思い返してみると、あきらかに、お客様の見え方・捉え方が変化してきていたのではないかと感じています。
そんな中、
何度か飛び込みしていた企業に、
訪問したところ、なぜか商談がスムーズに進展。
見積もり依頼を自然と頂けるようになり、
結果、サンタ営業研修に参加した、その月に、
「3日連続でコピー機が売れる」
という体験をしました。
トークが変わったわけでもない。
スキルが劇的に向上したわけでもない。
変わったのは、
「意識」
お客様の素晴らしい点・感謝できる点を、
常に発見しようとしていた自分がいました。
その結果を体験した私が思ったことは、
「しまった・・!!」
という思いです。
売れたから嬉しいはずなのですが、
それよりも先行したのは公開です。
「こんなに素晴らしい内容なら、
もっとちゃんと聞いておくべきだった・・」と
慌てて私は、翌月も東京で開催されるサンタ営業セミナーへの参加を決意したのでした。
【この出来事から12年・・・】
この時の出来事から、12年以上は立ちますがこの出来事をきっかけに、商品は売れるようになり、
あらゆる企業においてトップセールスの実績を出すことができ、
現在では、独立してありがたいことにキャンセル待ちの行列の状態が続いています。
このサイトに掲載されている内容は、
この第4話以降に自分自身が体験したことや実践して効果があったものをまとめています。
また、縁あって相談頂いたクライアント様の実践内容も掲載させて頂いておりますので、
ご参考になる部分がありましたら、試してみて頂けましたら幸いです。