セカンドオピニオンの理解

セカンドオピニオンの理解を深める

契約の決め手はセカンドオピニオンサービス!?

現在、多くの保険に付帯サービスとして提供されているセカンドオピニオンのサービス。
保険会社によって提携している企業は変わりますが、ティーペックや法研、保健同人社などが挙げられます。

 

実は多くの保険営業マンが陥ることなのですが、保険を検討する際の「お客様の本当の要望は一体なのか」考えることが答えが見えてきます。

 

 

お客様が本当に求めているのは?保障の大きさ?それとも保険のカバー範囲?

実はそれよりも大きな要望として、「万が一の際に」適切な医療を受けたいという要望が見え隠れしています。
多くのお客様は、病気になった際に、当たり前ですが「治ることを望みます」。

 

医療格差の問題がある昨今、各社のセカンドオピニオンを真剣に比較し、研究することは、お客様の信頼に繋がり、期待に応えられる営業マンになります。

 

実際に、この分野に強くてMDRTの常連に入っている方は多くいます。セカンドオピニオンサービスは、極めると大きな力になります。