営業コツの可能性
特集:営業コツの可能性
昨今、巷には様々な営業のコツが公開されています。それは、トップセールスマンの書籍であったり、研修・セミナーであったり、映像講座であったりと様々です。
本屋さんの営業本コーナーを見渡してみるとわかりますが、トップセールスマンにも様々な種類があり、
誰一人として、まったく同じ営業手法を説いている人はいないように思います。
これは何を意味しているかというと、営業には決まったパターンはなく、人それぞれ、自分にあった成功方法があるということです。
仮に「これをやったらうまくいく」といった必勝パターンがあるとするならば、
それを知った人は、例外なくトップセールスマンになれるという図式が成り立ってしまいますが、
実際にはそうなっていないケースもあると思います。
営業のコツを学ぶ可能性としては、数ある選択肢の中から、自分にあった方法を自由に選べるということです。
その為、当サイトにおいても様々な「営業のコツ」を公開していますが、
狙っている効能としては、この方法を実践すると「営業力がアップ」する方法だけをチョイスして公開しています。
セールスというのは総合力であり、レベルが上がれば上がるほど、あらゆるお客様に対応が可能となり、
営業成績アップに繋がる性質を秘めています。
そのような意味では、単なるテクニックではなく、これを実行することで、
人間性が高まり、且つ、セールスプロセスにおいても有効な一手となりうる方法をチョイスしていく必要があるのではないかと考えています。
営業コツの限界について
これは先ほど述べたように、「コツ」はあくまでのポイントのひとつでしかなく、その人とって
適合するしないが分かれていまいます。
また、学ぶ満足感も得られますが、必ずしも、それが営業成績に繋がっているかというと、
そうでないケースが見られることも少なくありません。
では、どんなセールスマンも確実にトップセールスマンになる方法は、
存在しないのかというと、そうではありません。
100発100中というと、理想論に聞こえるかもしれませんが、
それを可能にするメソッドが一つだけあります。
それが、佐藤康行氏が開発した「真我のセールス」です。
100発100中決まることを前提に、お客様に本当に感謝されながら、喜んで頂けるセールスが可能です。
営業のコツを学ぶことだけに限界を感じている方は、必見の内容となっております。